金酷文学天马行空

第50章 爆款逻辑(1/4)

    七月流火，校园优选的增长却意外地遇到了瓶颈。连续三周，平台日均订单在2500单上下徘徊，无论团队如何优化促销活动，都难以突破这个天花板。

    "是不是该考虑开拓新城市了？"周会上，有人提出激进方案。

    苏晚晴没有急于下结论。她让技术团队拉出了最近三个月的商品销售明细，花了整个周末泡在数据里。

    周一清晨，她顶着黑眼圈走进会议室，在白板上写下四个字："爆款逻辑"。

    "我们之前的方向错了。"她开门见山，"不是商品不够多，而是缺少能够引爆增长的明星产品。"

    她调出一组数据：

    ·平台SKU数量：1,285个

    ·月销超过100单的商品：仅37个

    ·销量前十的商品贡献了45%的GMV

    "典型的二八定律。"她圈出几个关键数字，"我们要做的不是盲目扩张，而是集中资源打造爆款。"

    市场总监提出质疑："但我们试过主推商品，效果并不理想。"

    "因为方法不对。"苏晚晴打开一份详细的分析报告，"爆款不是选出来的，是'养'出来的。"

    她分享了数据分析的发现：

    1.潜力商品的特征

    ·复购率高（＞30%）

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